出品数が多いカテゴリほど、失敗する｜車中泊グッズ6分野を数えて分かったこと

01何を、どう数えたか

まず方法を開示します。この記事の価値は数字そのものではなく、その数字がどう出たかにあるからです。

• 楽天市場で、車中泊に関わるキーワードを検索した
• キーワードごとの「総出品数」を記録した
• 検索結果の上位45件について、価格・評価・レビュー件数を1件ずつ記録した
• そのうち「レビュー100件超」の商品が何件あるかを数えた

レビュー100件を基準にしたのは、それ以上あれば「たまたま売れた」ではなく、継続して買われていると判断できるためです。評価の星の数は使っていません。件数の少ない★4.9より、件数の多い★4.4のほうが情報として重いと考えたからです。

02結果。カテゴリごとにここまで違う

出品数の多い順に並べます。右端は、検索上位45件のうちレビュー100件超だった商品の数です。

上から下へ、出品数は12分の1まで減ります。ところが「売れている商品の数」は、いちばん出品が多い収納が最下位の6件で、いちばん出品が少ない電源が23件。出品数と実績の数が、逆を向いています。

03いちばん危ないのは「収納」だった

車中泊を始めようとすると、多くの人がまず収納から入ります。荷物が散らかるのが目に見えているからです。ところがこのカテゴリが、いちばん失敗しやすい。

43万件という出品数は、今回調べた中で突出しています。2位の3倍以上。にもかかわらず、上位45件で実績のある商品は6件しかありません。残り39件は、検索上位に出ているのにほとんど売れていないということです。

理由は推測になりますが、収納グッズは作るのが簡単だからだと考えています。布とファスナーとフックがあれば成立する。参入障壁が低いぶん似た商品が無限に増え、そのほとんどが選ばれずに埋もれる。買う側から見れば、選択肢は43万件あるのに、信用できる手がかりはほとんどないという状態です。

だからこのカテゴリでは「レビューが多いこと」が他のどのカテゴリよりも重い意味を持ちます。数少ない実績のあるものから選んでください。

04逆に、いちばん選びやすいのは「電源」

対極にあるのがポータブル電源です。出品は3.6万件と今回の最少。それでいて上位45件のうち23件がレビュー100件超で、半分以上に実績があります。

これも推測ですが、理由ははっきりしています。バッテリーは簡単には作れません。安全性の問題があり、参入障壁が高い。結果として、まともなメーカーだけが残り、選択肢が絞られます。

価格の中央値は69,484円で、他のカテゴリの20倍以上です。高い買い物ですが、皮肉なことに車中泊グッズの中でいちばん失敗しにくいカテゴリでもあります。どれを選んでも大きく外れません。

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05マットだけは、例外的に「多くて濃い」

もう一つ、目立つカテゴリがあります。車中泊マットです。出品11万件と多いのに、上位45件のうち33件がレビュー100件超。今回調べた中で最も比率が高く、価格の中央値も4,980円と電源以外では最高でした。

つまり、たくさん出品されていて、しかもちゃんと売れている。安いものが上位に並ぶのではなく、ある程度の価格帯が選ばれています。「安物を買って、寝られなくて買い直した」という買われ方が、この数字の裏にあるのかもしれません。

車中泊をやめた人の理由を読んでいくと、多くが「眠れなかった」に行き着きます。マットの数字が濃いのは、そこが最初に効くところだからだと考えています。

06この数字を、買い物にどう使うか

結論として、こう使ってください。

そして、いちばん伝えたいのはここです。「選択肢が多い＝選びやすい」ではありません。むしろ逆でした。出品43万件の収納カテゴリは、選択肢が多いのではなく、手がかりがないだけです。

車中泊グッズを一式そろえようとして、最初に収納から手をつけて挫折する人が多いのは、たぶんこれが理由です。いちばん難しいところから始めているのです。